編者按

　　高校里“沉睡”的科技成果，如何走向市場？這是推進(jìn)教育、科技、人才一體發(fā)展的關(guān)鍵之問。2024年9月14日，全國首個高校區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心在江蘇落地，旨在打通科技成果轉(zhuǎn)化的“堵點(diǎn)”。不久前，教育部召開高校區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心工作推進(jìn)座談會，再次釋放出推動科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)深度融合的強(qiáng)烈信號。呂維潔的創(chuàng)業(yè)故事，正是這場改革浪潮中的一個生動切片。

　　“合作愉快！”

　　初夏午后，會議室里，匯智鈦科（蘇州）新材料有限公司總經(jīng)理呂維潔與上海一家醫(yī)療器械公司負(fù)責(zé)人的手緊緊握在了一起。桌上的合同旁，放著一枚纖細(xì)的金屬構(gòu)件，銀灰色的表面泛著細(xì)膩的光澤，這是肺結(jié)節(jié)穿刺定位針。定位針最為關(guān)鍵的變徑部分，正是呂維潔團(tuán)隊(duì)研發(fā)的。如今，這款曾長期依賴進(jìn)口的醫(yī)療裝置，已實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化量產(chǎn)，正悄悄走進(jìn)國內(nèi)多家醫(yī)院的手術(shù)室。

　　呂維潔還有一個身份：上海交通大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院教授。在高校區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心（江蘇）的助力下，他打通了科技成果轉(zhuǎn)化的“最后一公里”，產(chǎn)品正應(yīng)用于機(jī)械裝備、醫(yī)療器械等領(lǐng)域，客戶遍及全國8個省份，去年產(chǎn)值達(dá)到1000萬元。

　　但很少有人知道，這條路，從非坦途。

　　三十年磨一劍

　　過去的30年，呂維潔始終專注于一件事，如何讓鈦合金材料變得更輕便、更耐熱。

　　一些現(xiàn)代裝備對材料的要求近乎苛刻，不僅要減重，還要能在高溫下不變形。彼時(shí)，國內(nèi)鈦合金材料始終無法突破瓶頸，還在讀博士的呂維潔暗自下決心要做出來。

　　經(jīng)過多年潛心鉆研，他開辟了一條全新的技術(shù)路線：通過原位自生技術(shù)，經(jīng)復(fù)合化提高鈦合金的耐熱性能。相較傳統(tǒng)高溫合金，鈦基復(fù)合材料在同等體積下可減重40%以上，使用溫度從600攝氏度拓展到800攝氏度，顯著提升裝備性能。

　　呂維潔至今記得，20年前，他接到了一項(xiàng)緊急生產(chǎn)任務(wù)。彼時(shí)，他已收到海外高校的高薪邀請，但他毅然拒絕，一頭扎進(jìn)了上海一家工廠的車間里。

　　鍛造爐內(nèi)的溫度高達(dá)1000攝氏度，熱浪裹挾著灰塵撲面而來，呂維潔蹲在鍛造爐前，緊緊盯著儀表上跳動的每一個參數(shù)。汗水順著他的額頭、臉頰不斷滑落，浸透了衣衫，擰一擰，水珠便簌簌往下掉。工人們都是8小時(shí)一換班，而呂維潔為了確保鍛造工藝的精準(zhǔn)無誤，整整一天一夜沒有合眼。

　　當(dāng)?shù)谝患�合格的樣件從鍛造爐中取出，那一刻，所有的疲憊仿佛一掃而光�！拔业募夹g(shù)終于有了用武之地，那是從未有過的滿足感。”呂維潔說。

　　從那時(shí)起，推動產(chǎn)業(yè)化的念頭，就在他心里扎下了根。

　　上海交通大學(xué)為呂維潔前期的科研轉(zhuǎn)化之路提供了堅(jiān)實(shí)支撐。學(xué)校在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、平臺、研發(fā)設(shè)備等方面給予支持，為他牽線投資人，助力成果孵化。呂維潔順利地在學(xué)校完成了小試、中試等環(huán)節(jié)，一些小批量產(chǎn)品陸續(xù)問世，實(shí)現(xiàn)了成果轉(zhuǎn)化從“0”到“1”的突破。

　　但從“1”到“100”，遠(yuǎn)比想象中艱難。

　　為了擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這些年，呂維潔前后接觸過30多家投資機(jī)構(gòu)。每一次，他都帶著精心準(zhǔn)備的資料，耐心地向投資人介紹技術(shù)原理、市場前景。對方大多會點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著稱贊“技術(shù)很好”，但要他們投錢，卻總是猶豫不決，最終只留下一句“再考慮考慮”。

　　有一家，談了好幾個月，終于談妥了細(xì)節(jié)——對方愿意出資2000多萬元，占股60%，到了簽字階段卻臨時(shí)變卦。

　　“要簽可以，加一份對賭協(xié)議�！蓖顿Y方代表說。

　　呂維潔接過協(xié)議，一頁一頁翻。條款苛刻，有一條讓他尤其難以接受：對方要把控公司的技術(shù)方向。

　　“這可不行�！眳尉S潔說。

　　“那就沒辦法了……”投資方代表攤了攤手，語氣里帶著惋惜。

　　那次失敗，讓呂維潔消沉了一段時(shí)間。他不再像以前那樣主動找投資，接到投資機(jī)構(gòu)的電話也會謹(jǐn)慎地多問幾句。

　　呂維潔的遭遇并非孤例。江蘇省高�？萍及l(fā)展中心主任高建新介紹，當(dāng)前高校教授創(chuàng)業(yè)普遍面臨三大“攔路虎”：一是“不敢轉(zhuǎn)”，職務(wù)科技成果涉及國有資產(chǎn)，轉(zhuǎn)化失敗有追責(zé)風(fēng)險(xiǎn)；二是“不會轉(zhuǎn)”，教授缺乏商業(yè)運(yùn)營、市場開拓經(jīng)驗(yàn)；三是“轉(zhuǎn)不動”，早期技術(shù)成熟度低，社會資本缺乏耐心，往往要求對賭或控股，讓科研團(tuán)隊(duì)喪失自主權(quán)�！斑@些問題長期得不到解決，導(dǎo)致大量前沿技術(shù)被鎖在實(shí)驗(yàn)室里。”

　　創(chuàng)業(yè)初期，呂維潔的博士生黃光法常陪他加班。有一次忙到深夜，實(shí)驗(yàn)室里只剩下他們倆，實(shí)驗(yàn)設(shè)備嗡嗡響著。黃光法問：“老師，咱們?yōu)槭裁匆欢ㄒ�推動產(chǎn)業(yè)化呢？”

　　呂維潔突然想起了自己在正高職稱答辯時(shí)回答評委的話，“我的科研成果不在于發(fā)表了幾篇文章，而在于幾十年后真正服務(wù)國家戰(zhàn)略急需”。

　　一招破重圍

　　事情迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。

　　2024年5月，在上海交通大學(xué)金屬基復(fù)合材料全國重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室一場產(chǎn)學(xué)研對接交流會上，呂維潔遇到了高校區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心（江蘇）先進(jìn)材料分中心（以下簡稱“分中心”）的幾位技術(shù)經(jīng)理人。會上，分中心帶著政策，上海交大教授們帶著技術(shù)圍坐到了一起。

　　高校區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心（江蘇）成立于2024年，由教育部和江蘇省政府共建，全國66所高校參與建設(shè)，聚焦生物醫(yī)藥、信息通信、先進(jìn)材料3大領(lǐng)域。它就像一座“橋梁”，一頭連著高校的科研成果，一頭連著市場的需求，通過搭建“一站式”公共轉(zhuǎn)化平臺、組建專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移隊(duì)伍、強(qiáng)化科技金融支持等，助力來自高校的科研成果落地生“金”。

　　那場會上，呂維潔第一次聽到了一個概念——“撥投結(jié)合”。

　　“簡單來說，我們先以科技項(xiàng)目形式給予創(chuàng)業(yè)者財(cái)政資金支持，項(xiàng)目完成后，若未獲得市場認(rèn)可，則寬容失�。蝗舫晒�進(jìn)入市場化融資階段，則將前期財(cái)政資金按市場估值轉(zhuǎn)化為股權(quán)……”技術(shù)經(jīng)理人孫言介紹道。

　　“能有這樣的好事？”呂維潔的眼睛，一點(diǎn)點(diǎn)亮了起來。

　　其實(shí)，孫言也心動了。會上，教授們挨個兒介紹技術(shù)。輪到呂維潔時(shí)，PPT一頁頁翻過去，“服務(wù)國家戰(zhàn)略急需”“國際領(lǐng)先水平”“市場前景廣闊”……孫言快速地在筆記本上記錄著，眼睛緊緊盯著屏幕上的技術(shù)數(shù)據(jù)，心里盤算著：“這個項(xiàng)目值得跟進(jìn)。”

　　雙方一拍即合。

　　“與市場化投融資機(jī)構(gòu)不同，我們的出發(fā)點(diǎn)更側(cè)重長遠(yuǎn)視角，更關(guān)注項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有沒有解決國家重點(diǎn)行業(yè)‘卡脖子’的技術(shù)難題，助力更多前瞻性、顛覆性科技成果的落地轉(zhuǎn)化。”孫言說。

　　經(jīng)過3個多月的準(zhǔn)備工作，呂維潔在合同上鄭重地簽下自己的名字，成為分中心的項(xiàng)目經(jīng)理。這意味著，項(xiàng)目正式進(jìn)入轉(zhuǎn)化階段。

　　與此同時(shí)，另一場改革也在為他的創(chuàng)業(yè)之路掃清障礙。近年來，上海交大探索實(shí)施的“完全賦權(quán)（完成人實(shí)施）”制度，不再由學(xué)校直接持股，而是將成果所有權(quán)直接賦予科研團(tuán)隊(duì)，待成果轉(zhuǎn)化成功后再按照轉(zhuǎn)讓出資評估值的一定百分比付給學(xué)校。這一做法打破了傳統(tǒng)國有資產(chǎn)管理框架對成果轉(zhuǎn)化的束縛，將轉(zhuǎn)化決策權(quán)和收益權(quán)更多交還給科研人員。

　　有了制度保障和專業(yè)支持，孫言和他的同事開始全方位服務(wù)：制定商業(yè)計(jì)劃，組建公司管理團(tuán)隊(duì)，走訪上下游客戶，爭取政府優(yōu)惠政策……他們用專業(yè)與耐心，化解著創(chuàng)業(yè)路上的一個又一個難題。

　　2024年12月31日，呂維潔從孫言手中接過了公司營業(yè)執(zhí)照。他把“匯智鈦科（蘇州）新材料有限公司”這幾個字念了好幾遍，然后鄭重地?cái)[在辦公室最顯眼的位置。

　　按照約定，分中心以“撥投結(jié)合”方式為呂維潔的公司提供2700萬元研發(fā)合作資金，團(tuán)隊(duì)出資約300萬元，就享有約90%的股權(quán)，這意味著，成果轉(zhuǎn)化之后，他們不用擔(dān)心核心團(tuán)隊(duì)失去公司的控制權(quán)。

　　這是呂維潔以前不敢想的條件。

　　“目前，在‘撥投結(jié)合’模式的基礎(chǔ)上，分中心已構(gòu)建了‘概念驗(yàn)證+中試熟化+商業(yè)推廣’全鏈條成果轉(zhuǎn)化機(jī)制，設(shè)立1億元‘概念驗(yàn)證資金池’及7.5億元的‘撥投結(jié)合’資金池，有效保障不同技術(shù)成熟度的原創(chuàng)成果進(jìn)行高效驗(yàn)證或轉(zhuǎn)化，并為孵化項(xiàng)目提供全方位的賦能服務(wù)�！狈种行闹魅蝿�慶說，他們的工作，就是給像呂維潔這樣的大學(xué)教師提供更加寬容的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，讓他們卸下包袱，安心創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)跑出“加速度”

　　在嘉興平湖，6000平方米的廠房里，機(jī)器的轟鳴聲此起彼伏，3000噸等溫鍛造壓機(jī)、真空自耗電弧爐、真空自耗凝殼爐……一臺臺設(shè)備有序運(yùn)轉(zhuǎn)，4條生產(chǎn)線全速發(fā)力。

　　“目前公司架構(gòu)日益完善，步入了快車道�！眳尉S潔給公司發(fā)展制定了“三步走”規(guī)劃：今年產(chǎn)值上漲到2000萬元，明年達(dá)到5000萬元，爭取第三年接近1億元。

　　依托資金支持，呂維潔還采購了夢寐以求的鈦粉制備設(shè)備、3D打印設(shè)備等，那些曾經(jīng)只能在圖紙上設(shè)想的技術(shù)——拓?fù)錁?gòu)型鈦基復(fù)合材料的制備，如今終于有了落地的可能。

　　黃光法畢業(yè)后留校任教，如今也加入了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任技術(shù)研發(fā)的核心骨干。他一頭扎進(jìn)了拓?fù)錁?gòu)型鈦基復(fù)合材料關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，在實(shí)驗(yàn)室和工廠兩點(diǎn)一線穿梭。

　　過去，鈦基復(fù)合材料有個“脾氣”：強(qiáng)度提高了，韌性和塑性就會下降。這一直是行業(yè)內(nèi)的技術(shù)難題�！扳伝鶑�(fù)合材料粉通過3D打印與仿生構(gòu)型技術(shù)，可制造出網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)復(fù)合材料‘強(qiáng)度提升、塑性不降’的理想效果�！秉S光法說。目前，公司已研發(fā)出相關(guān)成果，未來還計(jì)劃將技術(shù)應(yīng)用于可折疊屏幕轉(zhuǎn)軸、人形機(jī)器人等領(lǐng)域。

　　技術(shù)突破是核心底氣，但市場運(yùn)營決定著公司能走多遠(yuǎn)。

　　跟著呂維潔跑了幾趟客戶，孫言發(fā)現(xiàn)，在談判桌上，呂維潔顯得有些局促，有時(shí)的表述甚至?xí)�讓對方覺得，這項(xiàng)技術(shù)似乎并非不可替代�！叭狈�專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，正是制約團(tuán)隊(duì)走向市場的最大問題�！睂O言心里漸漸有了判斷。

　　在孫言的建議下，呂維潔拿出公司20%的股份，分給了核心員工，通過股權(quán)激勵的方式，吸引了一批專業(yè)的運(yùn)營人才加入。如今，公司員工已增長到30多人：有擁有20多年工廠管理經(jīng)驗(yàn)的老將擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理，把控產(chǎn)品質(zhì)量；有具備材料學(xué)專業(yè)背景的銷售人員，既能精準(zhǔn)解讀技術(shù)，又能高效對接客戶……

　　隨著訂單增多，生產(chǎn)規(guī)模急需擴(kuò)大。在技術(shù)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的幫助下，公司在蘇州平謙產(chǎn)業(yè)園找到了一處1600平方米的新廠房，目前正在緊鑼密鼓地裝修中，預(yù)計(jì)今年9月就能正式投產(chǎn)。

　　“我們要讓中國的鈦基復(fù)合材料，走到世界最前列，力爭8年內(nèi)公司在科創(chuàng)板上市�！闭驹谛聫S房門口，身旁電焊的火花熠熠閃爍，呂維潔抬眼遠(yuǎn)望，仿佛看到了國產(chǎn)新材料產(chǎn)業(yè)的嶄新未來。